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プロジェクトマネージャーが独立してフリーランスになるには？必要なスキル・手順・年収・案件獲得方法まで徹底解説【2025年最新版】
近年、IT業界などを中心にプロジェクトマネージャー（PM）の需要が高まっています。その中で、「会社員として働くのではなく、独立してフリーランスPMとして活躍したい」と考える方が増えています。ですが、フリーランスPMとしてやっていくには、どんな準備が必要なのでしょうか。また、会社員PMとの違いや、求められるスキル・年収、独立までの流れや案件獲得の方法についても気になるところではないでしょうか。
この記事では、PMとして独立を目指す方のために、知っておきたい現状と今後の動向、独立に必要なスキルや具体的なステップについて、わかりやすく解説します。これからPMとして新しい働き方にチャレンジしたい方も、将来的に独立を検討している方も、ぜひ参考にしてください。
次の章に記載するタイトル：プロジェクトマネージャー独立の現状と将来性
プロジェクトマネージャー独立の現状と将来性
プロジェクトマネージャー（PM）として独立する動きが近年急増しています。特にIT業界ではシステム開発やWebサービスの拡大が進み、それに伴いプロジェクト管理を担う専門家へのニーズが高まっています。フリーランスPMは企業に属さず、複数のプロジェクトを自由に選択して参画できるため、柔軟な働き方を実現しやすいのが特徴です。
市場では、AIやデータ分析を活用した新しいサービスも次々に登場しています。これにより、従来のITシステムだけでなく、より先進的な分野でのプロジェクトマネジメントを求める声が増えています。たとえば、AI導入プロジェクトやビッグデータ分析の現場で、複数の技術者と協力しながら全体をまとめ上げる役割を期待されています。
また、企業側では「プロジェクトを成功させたいが、社内に十分な経験者がいない」「短期間だけPMの力を借りたい」といったニーズもあり、外部のフリーランスPMを活用するケースが増加しています。その結果、報酬水準は比較的高く、人材不足も続いている状況です。
将来性についても、デジタル技術の発展やリモートワークの定着によって、今後さらなる需要拡大が期待されます。専門スキルと実績を積むことで、より幅広い案件や高報酬のオファーを得るチャンスが広がる時代となっています。
次の章では、会社員PMとフリーランスPMの違いについてご説明します。
会社員PMとフリーランスPMの違い
働き方の自由度
会社員プロジェクトマネージャー（PM）は、会社の指示に従い、社内やグループのプロジェクトを担当します。勤務時間や勤務地も会社の規則に従うことがほとんどです。一方で、フリーランスPMは自分の希望や生活スタイルに合わせて案件を選ぶことができます。場所や時間にとらわれず働くことも可能で、平日に休んだり、複数の案件を同時に進めたりする方もいます。
案件への関わり方
会社員PMの場合、主に社内プロジェクトや社外の大きなクライアントの案件を担当します。プロジェクトを継続して関わることが多く、プロジェクト終了後も同じ会社内で次の仕事があります。フリーランスPMは、1つのプロジェクトが終了すると新しい案件を探す必要があります。案件の長さも、数ヶ月から1年以上とさまざまです。
収入と安定性
会社員PMは給料制のため、毎月決まった収入と賞与、退職金、各種手当を受けられるのが特徴です。それに対し、フリーランスPMは案件ごとに報酬を受け取ります。自分で単価交渉が可能で、経験やスキルが高ければ収入アップも狙えますが、案件が途切れると収入も止まってしまうリスクがあります。
福利厚生の有無
会社員には健康保険や厚生年金、休暇制度、育児休暇などさまざまな福利厚生があります。フリーランスPMはこうした制度がありませんので、自分で社会保険への加入や税金の申告、将来の備えが必要となります。
雇用形態の違い
会社員PMは企業に雇われる正社員や契約社員です。雇用契約があるため収入や雇用が守られます。それに対しフリーランスPMは個人事業主として契約を結び、すべて自己責任で仕事をします。
このように、会社員PMとフリーランスPMには、自由度・安定性・待遇面などさまざまな違いがあります。
次の章では、独立に必要なスキル・経験についてご紹介します。
独立に必要なスキル・経験
独立してプロジェクトマネージャー（PM）として活躍するためには、いくつかの重要なスキルや経験が求められます。ここでは、分かりやすく説明していきます。
計画立案と進捗管理のスキル
独立後は、自ら案件全体のスケジュールや計画を立てる能力が不可欠です。ただスケジュールを決めるだけでなく、日々の進捗状況を正確に把握し、必要に応じて素早く計画を修正できる柔軟性も大切です。
リスク管理と問題解決力
プロジェクトには予想外のトラブルがつきものです。例えば、メンバーの急な欠員や納期の遅れなどが挙げられます。そのようなリスクを事前に見つけ、対策を立てる力や、問題が起こったときに速やかに解決策を考え行動できる力が強く求められます。
高いコミュニケーション能力
独立PMは様々な立場の人とやりとりする必要があるため、分かりやすく・丁寧にコミュニケーションを取る力が必須です。例えば、クライアントの要望やチームメンバーの意見をしっかり聞き、それらをプロジェクトに反映する役割も担います。
交渉力
クライアントと契約内容や期間・費用などを相談する場面も多く、交渉を上手に進めるスキルが大事です。自分の意見をしっかり伝えながら、相手の要望にも柔軟に対応できるバランス感覚が役立ちます。
チーム編成や外部調達の経験
案件によっては、必要なスキルを持つメンバーを外部から集めるケースもあります。そのため、人材を見極めて適切なチームを作る力や、外部パートナーと協力できる経験があると安心です。
目安となる経験
特に、10名以上の規模でプロジェクトマネージャーを務めた経験があると信頼につながります。小さなチームだけでなく、ある程度の人数や規模のマネジメント経験が、独立後の安定した活躍の鍵となります。
実践例
たとえば、大型のシステム開発でメンバーのスケジュール調整や業務分担、クライアントとの条件交渉を任された経験がある方は、独立後にも自信を持って仕事に取り組めるでしょう。
次の章では、独立までのステップと注意点について詳しく解説します。
独立までのステップと注意点
プロジェクトマネージャーとして独立を目指す際は、いくつかの段階を踏んで準備することが大切です。ここでは、独立への主なステップと注意すべきポイントを具体的にご説明します。
1. 実務経験の積み重ね
まず、会社員時代にさまざまなプロジェクトを経験し、特に大規模な案件で管理役を担った経験があれば、独立後の信頼につながります。小さなタスクだけでなく、進捗管理やチーム全体のまとめ役を担うチャンスがあれば積極的に手を挙げて実績を作りましょう。
2. 独立準備の手続き
独立する際には開業届の提出が必須です。あわせて、青色申告の申請書も出しておくと税制面で有利になることがあります。また、会社員時代とは異なり、健康保険や年金などの社会保険制度も自分で切り替える必要があります。市区町村の窓口や年金事務所に相談しながら、漏れなく手続きを進めてください。
3. 案件の獲得方法
案件を得る方法はいくつもあります。多くの人はITエージェントやフリーランス専門のエージェントを活用して最初の案件を受注します。また、クラウドソーシングサイトを利用すれば小規模な仕事も得やすいです。さらに、これまで築いた仕事の人脈から紹介してもらう、または直接企業に営業をかけるなどの方法も有効です。
4. 安定した収入のために
独立直後は仕事が途切れることもあるため、いくつかの案件を同時進行するのが賢明です。また、特定分野の専門性を高めたり、クライアントと信頼関係を築いたりすることで、継続的な依頼や紹介につながります。納期や品質を守ることはもちろん、丁寧なコミュニケーションも意識しましょう。
5. 計画的な準備が鍵
無計画に独立すると、営業活動や事務作業の負担や収入の不安定さに悩むことになります。そのため、会社員のうちから少しずつ情報収集やネットワーク作り、自己管理の仕組み作りを始めておくことが大切です。
次の章では、フリーランスPMの年収や報酬についてご紹介します。
フリーランスPMの年収・報酬イメージ
フリーランスのプロジェクトマネージャー（PM）の年収は、会社員時代に比べて高くなるケースが多いです。理由としては、案件ごとの単価が上がることや、自分のペースで複数の案件を受注できるからです。一般的なIT分野のフリーランスPMの場合、年収は800万円から1,500万円以上になることも珍しくありません。
例えば、月に1件のプロジェクトで80万円の報酬がある場合でも、年間で960万円の収入になります。さらに、複数案件を並行して担当したり、難易度の高い案件を選ぶことで、さらに年収を伸ばすことも可能です。
ただし、注意しなければいけないのが、案件が途切れるとその間の収入もゼロになることです。会社員と違い固定給は存在しないため、案件を安定して獲得し続ける営業力もとても重要になります。特に独立したばかりの時期は、思うように仕事が取れず、収入が不安定になることも考えられます。
年収アップを目指すには、過去の実績やスキルを磨くことに加えて、人脈を作ったり、紹介やマッチングサービスを活用することが効果的です。自分で営業活動を行い、継続的に案件を得られる仕組みを作ることが、フリーランスPMとして安定した収入を得るポイントです。
次の章では、フリーランスPMのメリットとデメリットについてご紹介します。
フリーランスPMのメリット・デメリット
メリット
フリーランスのプロジェクトマネージャー（PM）として働く最大の魅力は、自分らしい働き方を実現できる点です。まず、会社員時代に比べて高単価の案件が多いため、スキル次第で大幅な収入アップが期待できます。たとえば、大規模なITプロジェクトの運営や、特定分野の知識を活かしたプロジェクトでは、会社員の給与を上回る報酬が得られることも珍しくありません。
次に、勤務時間や働く場所を自分で選べる点も大きなメリットです。テレワークや海外でのリモートワークを実現する人も増えています。さらに、関わるプロジェクトや業界も自由に決められるため、新しい分野にチャレンジしたり、多種多様な経験を積むことが可能です。こうした柔軟さは、自身のキャリアの幅を広げるきっかけにもなります。
デメリット
一方で、フリーランスPMには気を付けるべき点もあります。まず、毎月の収入が安定しないことが挙げられます。案件が途切れると、しばらく無収入になる場合も考えられます。また、営業活動や契約内容の管理、税金の申告まで、すべて自分で責任を持って対応しなければなりません。たとえば、慣れない契約書のチェックや、税務処理で困るケースもよく聞かれます。
さらに、会社員と比べて社会保険や有給休暇などの福利厚生が受けられません。保障やサポート面で不安を感じる人も多いです。こうしたリスクを理解し、自分に合った対策を考えておくことが大切です。
次の章では、フリーランスPMとして活躍するためのポイントと今後の展望について解説します。
活躍するためのポイントと今後の展望
フリーランスのプロジェクトマネージャー（PM）として長く活躍するには、常に新しい知識を吸収しスキルアップを続けることが大切です。近年では、AIやデータ分析、クラウドサービスといった新しい技術分野の知識が多くの現場で求められています。たとえば、プロジェクトでAIを活用した業務効率化を提案できたり、クラウドサービスによるコスト削減策を示せると、クライアントからの信頼も厚くなります。
クライアントとの信頼関係づくり
顧客と安定して仕事を続けるためには、信頼構築が不可欠です。納期や品質を守ることはもちろん、コミュニケーションを密に取り、相手の要望や課題をしっかり聞くことがポイントです。一度きりの案件ではなく、継続受注につながれば収入も安定しやすくなります。
多様な働き方の広がり
プロジェクトマネジメントの仕事は、個人としてだけでなくプロジェクトマネジメントオフィス（PMO）として独立する道もあります。PMOはPMのサポート役として、複数のプロジェクトを横断的に支えます。最近はこのPMO業務もフリーランスに依頼する企業が増えており、選択肢のひとつとなっています。
今後の展望
今後テクノロジーの進化や働き方の多様化により、フリーランスPMの需要はさらに高まると予想されます。新しい分野の知見習得やネットワーク作り、自分自身のブランディングも忘れず取り組むことで、今後も第一線で活躍し続けることができるでしょう。
次の章に記載するタイトル：まとめ
まとめ
プロジェクトマネージャーとして独立する道は、多くの挑戦とともに大きな魅力も備えています。本記事では、現場での経験やコミュニケーション能力、問題解決力だけでなく、自ら案件を獲得する営業力や、安定して業務をこなす自己管理能力などが重要であることをお伝えしました。これらのスキルを磨きつつ、しっかりとした準備と情報収集を行うことで、高収入や自分らしい働き方、多様なプロジェクトへの挑戦といったチャンスが広がります。
また、キャリアを設計する際は、自分がどのような分野・業界を得意とし、どのような働き方を望むかを明確にすることが必要です。独立を考えている方は、焦らず計画的にステップを踏み、信頼できるパートナーやコミュニティとのつながりも大切にしながら進めていきましょう。
独立したプロジェクトマネージャーとして活躍する未来は、皆さんの行動と選択次第です。本記事が、その一歩を踏み出す参考となれば幸いです。