はじめに 本資料は、営業管理職（営業マネージャーや営業リーダー）について、役割・仕事内容・必要なスキル・キャリアパス・成功事例までをわかりやすく解説するガイドです。 目的 営業管理職の全体像をつかむ 日々の業務で求められる具体的な行動を知る キャリアを考える際の参考にする 対象読者 営業から管理職を目指す方 新任の営業マネージャー 採用や人材育成に関わる方 本書の使い方 各章で「役割」「具体例」「実践ポイント」を示します。たとえば、数値管理なら「週次の進捗確認」「個別面談での対策提案」など、すぐ実行できる ...