はじめに 「何を優先して見ればいいの？」「毎回やり方を変えるべき？」と迷う場面はありませんか。営業マネジメントは、教える内容を増やすよりも、どの場面でどう動くかを先に決めておくと、日々の対応にぶれが出にくくなります。たとえば、数字の報告だけ確認するのか、実際の行動まで一緒に見るのか、自分で案件を取りに行く場面を作るのか、それともメンバーに任せるのか。この2〜3点をあらかじめ決めておくだけで、現場で迷う時間がぐっと減ります。 「やり方を増やさなきゃ」と感じることもあるかもしれませんが、まずは続ける行動と手放 ...