目次
はじめに
本記事の目的
本記事は、ソフトバンクグループ会長・孫正義氏のプレゼンテーションを読み解き、その魅力と実践的な技術を分かりやすく伝えることを目的としています。孫氏の引き込み方、未来への視座、資料作りの工夫まで、具体例を交えて解説します。
誰に向けているか
- 起業家や経営者、プレゼンで説得力を高めたいビジネスパーソン
- 投資家や技術者で、AI時代の戦略を知りたい方
- プレゼン資料の作り方を学びたい学生や社会人
読み方の案内
各章は独立して読みやすく構成しました。第2章では孫氏の話し方や場の作り方を、第3章ではAIに対するビジョンを具体的に、第4章ではOpenAIとの関係や提案の仕方を解説します。第5章と第6章では資料作成と学ぶべきポイントを実践的に示します。最後に第7章で全体を振り返ります。
この章では全体像を手短に示しました。以降の章で詳しく掘り下げていきますので、興味のある箇所からお読みください。
孫正義氏のプレゼン――圧倒的な引き込み力と危機意識
一枚目で引き込む力
孫正義氏のプレゼンは、最初の一枚で聴衆の注意をつかみます。短く強いメッセージや対比のある図を使い、いきなり核心を示します。たとえば「世界は10年でこう変わる」と断言し、現状とのギャップを見せるだけで観客の関心を高めます。具体例があると理解が早くなります。
危機意識を具体化する技法
単に危機を語るだけでなく、数字やシナリオで具体化します。遅れを示すグラフや、もし対策を取らなければ起きる未来の短い物語を提示します。視覚的な残像を残すことで、聴衆は「他人事」ではなく「自分事」として受け止めます。
熱量と論理のバランス
感情的な訴えと冷静な根拠を同時に示します。熱意が行動を促し、データが信頼を生みます。語り口は分かりやすく、専門用語を噛み砕いて説明します。
「立ち上がれ日本」の伝え方
メッセージはシンプルで反復します。危機感だけで終わらせず、具体的な次の一歩を示す点が特徴です。聴衆にとって実行可能な行動を提示することで、講演の余韻が行動につながります。
AI・AGIに寄せるビジョンと未来予測
孫正義の予測の要点
孫氏は「10年以内にAGI（汎用人工知能）が実現する」と予測し、社会や仕事のあり方が劇的に変わると語ります。彼は変化の速度と影響の大きさを強調し、企業と個人に早期の行動を促します。
AGIが到来した世界の具体像
AGIは特定の仕事だけでなく幅広い知的作業をこなします。例えば、法律文書の作成や設計図の初稿、医療診断の補助などがより短時間で高精度に行われます。創作や発想の部分でもAIが主要な役割を担い、人間はその活用や最終判断に注力するようになります。
雇用と産業構造の変化
ルーチン業務や単純作業は自動化が進みます。一方で、AIを使いこなすスキルや、人間関係を築く能力、倫理的判断などがより重要になります。職種が消えるだけでなく、新しい職種や働き方も生まれます。
日本企業と個人への提言
短期的には研究投資とデータ整備、実証実験を優先してください。組織は意思決定のプロセスを見直し、業務のAI化に伴う役割設計を始めるべきです。個人は基礎的なデジタル知識と対人スキルを磨き、実践を通じて学び直しを進めてください。
リスクと備え
急速な変化は格差やセキュリティの問題を生みます。倫理や法制度の整備、企業の透明性確保が欠かせません。孫氏は危機感を共有させることで、早めの対応を促しています。
OpenAIとの提携――AI時代の日本企業への提案
イベントの概要
2025年2月、サム・アルトマン氏とともに大規模イベントを開催しました。500社以上の大企業幹部が集まり、SB OpenAI Japanの設立と企業向けAI「クリスタル・インテリジェンス」を発表し、AI活用の最前線を示しました。
SB OpenAI Japanとクリスタル・インテリジェンス
SB OpenAI Japanは技術の橋渡し役を目指します。クリスタル・インテリジェンスは業務に即したAIで、データを安全に扱いながら意思決定や自動化を支援します。具体例として、顧客対応の自動化やレポート作成の効率化を想定しています。
『1業種1社』導入モデルの狙い
提案した「1業種1社」モデルは、同業内での優位性を生み出すための枠組みです。競合が限られる環境で実践しやすく、導入効果を早く確認できます。導入企業は業界での標準化やデータ連携で先行メリットを得ます。
日本企業への提案と行動指針
まずは経営層が実験チームを立ち上げ、短期で成果を出す領域を設定してください。次に、データガバナンスと社内教育を同時に進め、外部パートナーを有効活用してください。今こそ基礎を固め、競争に乗り遅れない行動が求められます。
プレゼン資料・伝え方の極意―孫正義が「一発OK」を出す条件
要点
孫氏に“一発OK”をもらう資料は、情報を絞り直し視覚で示すことを最重視します。余計な言葉を削ぎ、図で直感的に伝えると決裁者の理解が早まります。
13文字・105文字の法則
・13文字：スライドや提案の核となる短い見出し。直感で訴える一言にしてください。例：「売上20%増へ舵切り」。
・105文字：提案の要点を一文で説明する長さの目安。背景・提案・期待する結果を簡潔に盛り込みます。例文を用意すると意思決定が早まります。
スライドと図解の作り方
・一枚一メッセージで作成します。ヘッドライン→図表→数値（比較）→一行の結論。
・図はシンプルな棒グラフや矢印で因果を示すこと。色は3色以内に絞って視線を誘導します。
伝え方のルール化
社内でテンプレを決め、レビューの基準を統一すると決裁スピードが上がります。決めるべきは「求める決定」「リスク」「投資対効果」の3点です。
一発OKをもらうためのチェックリスト
1) 見出しは13文字で要点を提示しているか
2) 105文字で提案を説明できるか
3) 決裁者にとっての利益が明確か
4) 必要なリソースとリスクが短く示されているか
5) 最終的な判断を促す明確な問いがあるか
これらを満たし、図で直感を引き出せば、孫氏が一発で承認する条件に近づけます。
孫正義のプレゼンから学ぶべきポイント
1 ストーリーテリングで心を動かす
事実や数字を並べるだけでなく、因果や未来を紡いだ物語にします。例として、技術の進歩→社会の変化→個人の行動という流れを一貫した「主人公の旅」に見立てて語ると共感を得やすいです。具体的な人物や場面を示すと聴衆が想像しやすくなります。
2 ビジョンと危機感の両立
未来への希望（到達点）と現状の問題（障害）を交互に示します。希望だけだと現実感が薄く、問題だけでは萎えてしまいます。両者を対比させて「今動かなければ何が失われるか」を明確にします。
3 シンプルかつ大胆な資料
一枚に一メッセージ、文字は最小限、視覚で直感を刺激する図や写真を使います。難しい数値は比喩やアイコンで示すと理解が早まります。フォントや色は統一し、余白を活かしてください。
4 行動を促すメッセージ
最後は必ず具体的な次の一歩を提示します。期限や担当、初めの小さな行動まで示すと動きが生まれます。短く強いフレーズで締めると心に残ります。
5 実践のコツ（練習と質疑応答）
声の抑揚、間の取り方、速度を意識して練習します。想定質問を用意し、短く答える訓練をしてください。聴衆の反応を見て柔軟に例えや順序を変える準備も重要です。
まとめ：孫正義氏のプレゼンはなぜ人を動かすのか
核となる三つの力
- 先見性：未来を具体的に描き、今やるべきことを明確にします。
- 熱量：言葉や表情に説得力があり、聞き手の感情を動かします。
- シンプルさ：複雑な話題を端的に伝え、行動のハードルを下げます。
伝え方の工夫
短いフレーズと視覚的な資料でポイントを繰り返します。数字や比較を用いて現状と未来の差をはっきり示し、聞き手が直感で理解できるように構成します。
危機感と希望の両立
危機を示す一方で、具体的な解決策や参画の道を示します。恐怖だけでなく参加による可能性を提示することで、個人や組織の行動を促します。
なぜ人が動くか
孫氏のプレゼンは理性と感情に同時に訴えます。明確なビジョン、現実的な危機感、行動しやすい提案が揃うことで、聞き手は納得しやすくなり、実際に動くきっかけになります。