目次
はじめに
目的
本資料は「コーチング 年収」に関する調査結果を分かりやすくまとめたものです。コーチングを仕事にした場合の収入の実態、起業や副業としての可能性、キャリア選択に伴う経済的な見通しを提供します。具体的な数値例や計算式を使い、現実的に年収を上げる方法まで丁寧に解説します。
対象読者
- これからコーチングを始めたい方
- 副業としてコーチングを検討している会社員
- 既に活動中で収入を伸ばしたい独立コーチ
- 人事・組織担当でコーチング導入を検討する方
本資料で扱う主な項目
セッション単価、月間・年間の収入モデル、副業と独立の違い、会社員コーチの水準、アジャイルコーチの年収、収入を決める要因、具体的な計算例、向上策、実例紹介などを網羅します。
読み方のポイント
各章は独立して読めるように構成しました。まずは興味のある章から読み、具体例の計算式を自分の状況に当てはめてください。数字の根拠は可能な限り明示しますので、収支計画の参考にご活用ください。
コーチング起業での年収1000万円達成は十分に可能
はじめに
コーチングを仕事にすることで、年収1000万円を目指すことは現実的です。スキルや実績、提供するサービスの形によって収入は大きく変わります。初心者は少額から始め、段階的に伸ばせます。
なぜ可能か
需要があり、固定費が低い点が大きな理由です。個人で始められ、オンラインで全国に提供できます。単価を上げたり、継続契約やグループ講座、デジタル商品を組み合わせると収入は拡大します。
初心者の現実と成長イメージ
多くは月数万円から開始し、実績と集客力がつくと月数十万→月80万以上へと進みます。集客チャネル（SNS、紹介、セミナー）を複数持つと安定します。
達成に必要な4つのポイント
- セッション単価の最適化（価値に見合う価格設定）
- 顧客数と継続率の管理
- 商品化（講座やサブスクの導入）
- 集客の仕組み化
具体例（イメージ）
月83.4万円を12ヶ月続ければ年収約1000万円です。例：個人90分セッションを3万円で、月に28回提供する、または単価5万円を6件の継続契約で達成するなど、組み合わせで現実化します。
しかし、計画と実行が不可欠です。段階的に目標を立て、無理なく進めてください。
セッション単価の設定が収入を左右する重要要素
セッション単価が収入に与える影響
セッション単価は収入を直接左右します。同じ稼働時間でも単価が高いほど月収は大きく伸びます。したがって単価の最適化は最優先の経営判断です。
単価を決める3つの視点
- 提供価値：専門性や実績、結果の出しやすさで価格を決めます。具体的な成果が示せれば高単価を設定できます。
- 市場需要：ニーズが高い領域は価格を受け入れられやすいです。競合価格も参考にします。
- ターゲット：個人向けと法人向けで期待される単価が大きく異なります。
料金の目安（現場の感覚）
- 初心者：1回3,000円〜1万円
- 実績者：1回2〜5万円
- エグゼクティブ向け：1回10万円以上
- 個人向け総額目安：3,000円〜5万円、法人向け：10万円以上を設定するケースが多いです。
収入の具体例
例：セッション単価5万円で月20クライアント契約すると、月収は100万円になります。週あたりの稼働や継続契約を組み合わせると現実的です。
設定時の注意点
- セッション時間・準備時間も考慮する
- パッケージ化や月額契約で安定収入を作る
- 市場反応を見て価格改定を行う
料金は戦略的に設定すると、少ないクライアントでも高い収入を得られます。
副業コーチの現実的な収入相場
現状の目安
副業でコーチングを始める場合、月収5万円〜20万円が現実的な相場です。多くは最初に低価格やモニターを受けて実績を作り、徐々に単価を上げます。月5万円は年60万円に相当しますが、実際には月5万円も稼げない人が少なくありません。
始め方とステップ
最初は無料や低価格モニター、業務委託で経験を積みます。実績（クライアントの声や事例）が増えたら、1回ごとの単価や継続プランで値上げします。目安として経験を積めば月10万円以上を目指せます。
時間と料金の目安（具体例）
・単価1万円×月10回＝月10万円（セッション1回＋準備で1回あたり約2時間想定）
・単価5,000円×月10回＝月5万円
フルタイムと両立するなら、週に数回の夜間や週末枠で10〜20時間を確保すると現実的です。
集客と安定化のポイント
SNS発信、紹介、無料セミナー、既存ネットワークの活用が有効です。パッケージ化や継続契約を増やすと収入が安定します。時間管理と価格戦略が鍵になります。
課題と目標設定
短期で大きく伸ばすのは難しく、安定には半年〜1年程度かかることが多いです。まずは月5万円を基準に、半年で月10万円を目指す計画を立てると良いでしょう。
独立・フリーランスコーチの収入格差
概要
独立・フリーランスのコーチは収入が大きくばらつきます。実際、多くの人は安定化前の段階で月5万円程度しか稼げない一方、専門性や集客力が高い人は年収1000万円を超えます。ギャップは数倍から数十倍に及びます。
収入の実例（わかりやすい目安）
- 低位層：月5万円 × 12か月 = 年間約60万円。クライアント数が少なく、単価も低いケース。
- 中位層：月20〜30万円 × 12か月 = 年間240〜360万円。定期顧客や少人数のグループセッションを持つ場合。
- 上位層：年収1000万円以上。高単価＋継続契約や法人案件、講座販売などで達成。
格差の主な要因
- マーケティング力：見込み客を集め、関心を売上につなげる力が重要です。
- 専門性と信頼：明確な得意領域と実績があると高単価を設定できます。
- セールスと提案力：契約に結びつける会話や仕組みが整っているかで差が出ます。
- 商品設計：個人セッションのみか、講座や継続プランを持つかで収益構造が変わります。
- ネットワークと時間投資：紹介や法人案件を得られるか、継続的に活動できるかも影響します。
差を縮めるための具体策
- 得意分野を絞り、強みを言語化する。
- 単価設定と提供形態を見直し、継続収入の仕組みを作る。
- 小さな広告・SNS・紹介を組み合わせて集客を安定化する。
- セールスの流れ（発見→面談→提案→契約）を標準化し、改善を繰り返す。
- 自分の時間をレバレッジする商品（グループ、オンライン講座、法人向け）を作る。
これらを意識して改善を続ければ、収入差は確実に縮まります。
会社員コーチの年収水準
概要
企業内で働くコーチの年収は、おおむね300〜700万円が目安です。勤務先の規模や業務内容、雇用形態によって幅があります。研修担当やマネジメント向けのコーチングを担当し、高単価のセッションを提供できれば、年収はより高くなります。
年収の目安（職位別）
- 新人・アシスタント：300〜400万円。業務は社内研修の補助や個別サポートが中心です。
- 中堅コーチ：400〜550万円。独自プログラムの設計や社内外の研修実施に携わります。
- 上級・担当リーダー：550〜700万円。部門横断のプロジェクトや管理職向けコーチングを担当します。
収入を上げるポイント
- 提供価値を明確にする：成果が出るプログラムは評価されやすく、高単価を提示できます。
- スペシャリティを持つ：エグゼクティブ育成やリーダーシップ開発など専門領域があると稼ぎやすいです。
- 社内での役割拡大：研修企画や評価制度に関われば昇給や役職手当につながります。
実例と現実的な選択肢
研修担当として社内の集合研修を定期実施する人は安定収入を得やすいです。エグゼクティブ向けに高単価な個別セッションを請け負う人は、報酬が飛躍的に上がるケースがあります。副業で外部クライアントを持つことで、収入の上乗せを図る人も多くいます。
注意点
社内の給与は固定給中心で安定しますが、成果に応じた急激な増収は起きにくい面があります。収入を上げたい場合は、社内での価値向上と外部での実績作りを並行して進めることをおすすめします。
アジャイルコーチとスクラムマスターの年収
概要
日本国内のアジャイルコーチとスクラムマスターの平均年収は約1,108万円、中央値は990万円です。経験を積むほど年収は上がり、特に5年以上の実務経験で大きなステップアップが見られます。一般的にアジャイルコーチの方がスクラムマスターより高い傾向にあります。
年収の相場感（目安）
- ジュニア（〜3年）：400〜700万円程度
- ミドル（3〜5年）：700〜900万円程度
- シニア（5年以上）：900万円〜1500万円以上
職場や業界、企業規模で幅があります。大企業や外資系、コンサル系は高めの水準です。
なぜ差が出るのか
責任範囲の違いが主な理由です。スクラムマスターはチーム運営にフォーカスする一方、アジャイルコーチは組織全体の変革支援や複数チームの統括を任されることが多く、求められるスキルと付加価値が高いため報酬も上がります。
フリーランスと社員の違い
フリーランスは単価が高い反面、案件獲得や安定収入の管理が必要です。社員は福利厚生や安定性があります。どちらが良いかはリスク許容度と働き方の好みによります。
収入を上げるためのポイント
- 経験を増やし実績を可視化する
- 複数チームや組織改革の経験を持つ
- コミュニケーションやファシリテーション力を磨く
- 専門性（スケーリング手法、CI/CD理解など）を持つ
これらを組み合わせると市場価値が上がり、年収アップに直結します。
コーチの年収を決める3つの重要要素
はじめに
コーチの収入は単に経験年数や資格だけで決まるわけではありません。収入を左右する主要な要素は次の3つです。
1. コーチング単価
単価は1回あたり、またはプログラム単位で設定します。例えば1回2万円、3か月のプログラム20万円など。単価は専門性・成果の見せ方・ターゲットで変わります。ニッチを絞り、実績を提示して価値を伝えると単価を上げやすくなります。
2. 集客数（クライアント数）
見込み客の数と成約率で決まります。例：月100人の見込み客×成約率5%＝月5人。集客はSNS、ウェビナー、紹介、企業提携など複数チャネルで行うと安定します。
3. コーチング回数（継続度）
1人のクライアントが受ける回数や期間です。短期単発より長期契約や月額継続の方が安定収入になります。グループコーチングで回数を増やしつつ単価を下げずに収益を上げる手も有効です。
シンプルな計算式と例
年収（目安）＝単価×クライアント数×回数
例1：単価2万円×月10人×12回＝240万円
例2：プログラム20万円×年10人＝200万円
各要素を同時に改善すると効果が乗数的に出ます。優先順位は単価改善→集客質の向上→継続率アップです。実行しやすい小さな改善から始めてください。
年収1000万円達成のための具体的な計算例
前提
年収1,000万円は月あたり約83.3万円（1,000万円÷12）です。ここでは『手取り調整や税・経費は別』とし、売上ベースで計算します。
価格別の必要セッション数（例）
- セッション単価5万円：月83.3万円 ÷ 5万円 ≒ 16.7 → 約17セッション/月（週あたり4〜5回）
- セッション単価3万円：83.3万 ÷ 3万 ≒ 27.8 → 約28セッション/月（週あたり7回）
- セッション単価1万円：83.3万 ÷ 1万 ≒ 83.3 → 約83セッション/月（週あたり21回）
計算の目安：週＝月÷4、平日稼働なら1日＝月÷20で割ると日次目標が出ます。
稼働時間の目安
1セッションを60分、準備・事務を30分とすると1.5時間/セッション。
- 5万円×17回＝約25.5時間/月（週約6.4時間）
- 3万円×28回＝約42時間/月（週約10.5時間）
現実的な補正と戦術
キャンセルやブッキングの余裕として稼働率80%を想定すると、必要セッション数は約25%増しが安全です。また、単価アップ・グループセッション・パッケージ販売で必要回数を大きく減らせます。
行動計画の例
単価5万円で17回が目標なら、体験セッションからの成約率を30%と仮定すると体験は約57件/月必要です。数値を逆算して週次・日次の獲得目標を設定してください。
収入向上のための戦略
1. 収益モデルを広げる
グループコーチングやオンライン講座、定期課金（サブスク）、ダウンロード商品を用意すると収益が安定します。例えば月2回・10人のグループで1人1万円なら月20万円の収入になります。
2. 高単価化のための信頼構築
実績の提示、事例共有、無料相談で価値を体験してもらいます。クライアントの声や成果を掲載すると単価アップがしやすくなります。
3. 集客と販売の仕組み化
ブログやSNSで関心を集め、メールやオンラインセミナーで関係を深めます。購入までの導線（無料→有料）を自動化すると時間あたりの売上が伸びます。
4. 業務効率化と外注
テンプレート、予約システム、決済の自動化で作業時間を減らします。事務や編集は外注し、本業の提供に集中してください。
5. 継続的改善と数字管理
獲得コスト、継続率、顧客一人当たりの生涯価値（LTV）を定期的に確認し、効果の高い施策に投資します。
これらを組み合わせると収入を着実に伸ばせます。自分の強みを軸に、少しずつ仕組み化していきましょう。
キャリアコーチングサービスの料金相場
サービス別の相場
- 自己分析プログラム（1ヶ月）：約30万円
- キャリア実現プログラム（4ヶ月）：約76万円
- 年収UP・入社後活躍サポート（6ヶ月）：約113万円
各プログラムの内容と期待効果
- 自己分析（1ヶ月）: 強み・価値観の整理、職務経歴の棚卸し、方向性の明確化に集中します。短期間で軸を作りたい方に向きます。
- キャリア実現（4ヶ月）: 転職戦略立案、スキル設計、面接対策、応募書類の添削を含みます。中長期の目標達成を目指す方に有効です。
- 年収UP・入社後サポート（6ヶ月）: 年収交渉、選考後の活躍計画、入社後のOJT設計などを継続支援します。昇給・早期活躍を狙う方に適しています。
料金差の主な理由
コーチの経験値、個別対応の度合い、セッション頻度、追加資料や模擬面接などの実務支援が料金に影響します。個別設計が濃いほど費用は高くなります。
支払いと契約形態
一括払い、分割、成果報酬型や一部返金保証を用意するサービスもあります。契約前に提供内容と返金条件を必ず確認してください。
料金選びのポイント
目標と予算を照らし合わせ、短期で軸を作るか、長期で成果を追うかを決めます。無料相談や体験セッションを活用して相性を確かめてください。
実例：年収1900万円のコーチの事例
背景
ある事例では、会社員時代に年収1900万円を得ていた方がコーチングに転身しました。前職での高い専門性と経営層との人脈が、そのまま価値となって活かされました。
どのように収入を作ったか
本人はニッチを明確にして、高単価の1対1プログラムと企業向け研修を中心に据えました。加えて、グループコーチングやオンライン講座を用いて収入の柱を分散させました。信頼に基づく紹介や企業契約が安定収入の源になっています。
具体的な内訳（例）
- 1対1個別プログラム：30万円×10名＝300万円
- 6か月のグループプログラム：30万円×20名＝600万円
- 企業研修・コンサル契約：200万円×4件＝800万円
- オンライン講座・会員収入：100万円
- 講演・執筆等：100万円
合計＝1,900万円（例）
成功のポイント
- 高単価を提示できる専門性と実績
- 企業ニーズを捉えた提案力
- 紹介や継続契約を増やす信頼構築
- スケールする商品（講座・会員）の確保
注意点
高収入を維持するには品質の担保と時間管理が不可欠です。価格を上げるだけでなく、継続的な成果提供と信頼の積み重ねが重要です。