はじめに 営業マネジメントで成果を出すために最優先すべきなのは「個人の頑張りを管理すること」ではなく、「チーム全体が安定して売上を出せる状態を先に作ること」です。営業成績が伸び悩む現場の多くは、役割や数字の見方が曖昧なままマネジメントを進めてしまい、結果として属人化や判断ミスを招いています。 営業マネジメントは、売上目標を押し付ける仕事でも、細かく行動を監視する仕事でもありません。やるべき役割と順番を整理し、見るべき数字を限定し、現場が迷わず動ける状態を整えることで、初めて成果が安定します。その前提を踏ま ...