はじめに 目的 本記事は営業マネージャーが現場で成果を出すために必要な考え方と実践手法をやさしく解説することを目的としています。目標管理、プロセス設計、案件管理、メンバー育成など、日々の業務で役立つノウハウを具体例とともにお伝えします。 対象読者 現役の営業マネージャー これからマネージャーを目指す営業担当者 営業チームの改善に関わる人事や経営者 実務にすぐ使えるチェックリストや場面別の対処法も盛り込みますので、立場に関わらず役立てていただけます。 読み方のヒント 各章は独立して読めますが、まず第2章で営 ...