はじめに 目的と対象読者 本書は、営業のプレゼンテーションで成果を出したい人向けの実用ガイドです。新規提案の初回、既存顧客へのアップセル、社内向けの報告など、場面に応じた話し方や資料作りの基本を丁寧に解説します。 本書で学べること 顧客ニーズの引き出し方（具体例：課題を聞くための質問例） 論理的で分かりやすい構成の作り方 相手に伝わる話し方と時間配分のコツ 資料作成の実践的なポイント 本書の使い方 章は順に読み進めることを推奨します。第2章で基礎を身につけ、第3章の9つのコツを実践、第4章で資料作成を仕上 ...