営業分野におけるプロジェクトマネジメントの役割と実践ポイント プロジェクトマネジメントの基本と営業の現場 プロジェクトマネジメントというと、ITや建設の分野を思い浮かべがちですが、実は営業の現場でも欠かせない考え方です。プロジェクトマネジメントとは、プロジェクトのゴールを定め、それに向かって計画から実行、完了まで一連の作業を管理する方法です。営業部門では、一つひとつの案件が「小さなプロジェクト」となり、その進行状況をしっかり管理することが求められます。 たとえば、大きな商談をまとめる際には、顧客ごとに要望 ...